Източник на статията: Ulink Media
Написано от Люси
На 16 януари британският телекомуникационен гигант Vodafone обяви десетгодишно партньорство с Microsoft.
Сред разкритите досега подробности за партньорството:
Vodafone ще използва Microsoft Azure и неговите технологии OpenAI и Copilot, за да подобри клиентското изживяване и да въведе допълнителни AI и облачни изчисления;
Microsoft ще използва услугите за фиксирана и мобилна свързаност на Vodafone и ще инвестира в IoT платформата на Vodafone.Платформата IoT е планирана да завърши своята независимост през април 2024 г., като все още има планове за свързване на повече видове устройства и придобиване на нови клиенти в бъдеще.
Бизнесът на IoT платформата на Vodafone е фокусиран върху управлението на свързаността.Позовавайки се на данни от Global Cellular IoT Report 2022 на изследователската компания Berg Insight, по това време Vodafone придоби 160 милиона клетъчни IoT връзки, което представлява 6 процента от пазарния дял и се нарежда на четвърто място в световен мащаб след China Mobile с 1,06 милиарда (39 процента дял) , China Telecom с 410 милиона (15 процента дял) и China Unicom с 390 милиона (14 процента дял).
Но въпреки че операторите имат значително предимство в „мащаба на връзката“ на пазара на платформи за управление на свързаност на IoT, те не са доволни от възвръщаемостта, която получават от този сегмент.
През 2022 г. Ericsson ще продаде своя IoT бизнес в IoT Accelerator и Connected Vehicle Cloud на друг доставчик, Aeris.
Платформата IoT Accelerator имаше повече от 9000 корпоративни клиенти в световен мащаб през 2016 г., управлявайки повече от 95 милиона IoT устройства и 22 милиона eSIM връзки по целия свят.
Ericsson обаче казва: фрагментацията на пазара на IoT е накарала компанията да реализира ограничена възвръщаемост (или дори загуби) от своите инвестиции в този пазар и да заема само малка част от веригата на стойността на индустрията за дълго време, поради което реши да насочи ресурсите си към други, по-изгодни области.
Платформите за управление на IoT свързаността са една от възможностите за „отслабване“, което е често срещано в индустрията, особено когато основният бизнес на Групата е възпрепятстван.
През май 2023 г. Vodafone публикува своите резултати за финансовата 2023 г. с приходи за цялата година от $45,71 милиарда, леко увеличение от 0,3% на годишна база.Най-впечатляващото заключение от данните беше, че растежът на производителността на компанията се забавя и новият главен изпълнителен директор, Маргерита Дела Вале, представи план за съживяване по това време, заявявайки, че Vodafone трябва да се промени и трябва да преразпредели ресурсите на компанията, да опрости организацията и се фокусира върху качеството на услугата, което нейните клиенти очакват, за да си възвърне конкурентоспособността и да улови растеж.
Когато беше публикуван планът за съживяване, Vodafone обяви планове за съкращаване на персонала през следващите три години и новината, че "обмисля продажбата на своя бизнес отдел за Интернет на нещата, оценен на около £1 млрд.", също беше пусната.
Едва след обявяването на партньорството с Microsoft бъдещето на платформата за управление на IoT свързаността на Vodafone беше широко дефинирано.
Рационализиране на ограничената възвръщаемост на инвестицията на Платформата за управление на връзката
Платформата за управление на свързаността има смисъл.
Особено тъй като голям брой IoT карти трябва да бъдат свързани с множество оператори по целия свят, което е дълъг комуникационен процес и отнема много време интеграция, единната платформа ще помогне на потребителите да правят анализ на трафика и управление на карти по по-прецизен и ефективен начин начин.
Причината, поради която операторите обикновено участват на този пазар, е, че те могат да издават SIM карти, като същевременно предоставят възможности за софтуерни услуги за подобряване на конкурентоспособността на индустрията.
Причините доставчиците на публичен облак като Microsoft Azure да участват на този пазар: първо, съществува известен риск от провал в бизнеса с мрежови връзки на един комуникационен оператор и има място за навлизане в пазарна ниша;второ, дори и да не е възможно директно да се получи значителна част от приходите от управлението на връзките на IoT карти, ако приемем, че това може първо да помогне на клиентите в индустрията да разрешат проблема с управлението на връзките, има по-голяма вероятност да им се предостави последващо ядро IoT продукти и услуги, Или дори увеличаване на използването на облачни продукти и услуги.
Има и трета категория играчи в индустрията, а именно агенти и стартиращи фирми, този вид доставчици, които предоставят платформа за управление на връзката, отколкото операторите на широкомащабна платформа за управление на връзката, разликата е в това, че процесът е по-прост, продуктът е по-лек, отговорът на пазара е по-гъвкав и по-близък до нуждите на потребителите на нишови области, моделът на услугата обикновено е „IoT карти + платформа за управление + решения“.И със засилването на конкуренцията в индустрията, някои компании ще разширят бизнеса си, за да правят модули, хардуерни или приложни решения, с продукти и услуги на едно гише за повече клиенти.
Накратко, започва с управление на връзката, но не се ограничава до управление на връзката.
- В раздела за управление на връзките IoT Media AIoT StarMap Research Institute съпостави спецификациите на продуктовия пакет за трафик на Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) в Доклада за проучване на индустрията за IoT платформа за 2023 г. и Casebook и също така може да се види, че увеличаването на броя на връзките и свързването на повече устройства с висока стойност са двете основни идеи за разширяване на приходите от платформата за управление на връзката, особено като се има предвид, че всяка IoT връзка от потребителски клас не допринася много за годишните приходи.
- Отвъд управлението на връзките, както изследователската фирма Omdia посочва в своя доклад „Vodafone намеква за IoT spinoff“, платформите за активиране на приложения генерират 3-7 пъти повече приходи на връзка, отколкото платформите за управление на връзката на връзка.Предприятията могат да мислят за бизнес форми в допълнение към управлението на връзките и вярвам, че сътрудничеството на Microsoft и Vodafone около IoT платформи ще се основава на тази логика.
Какъв ще бъде пазарният пейзаж за „платформи за управление на свързаността“?
Обективно погледнато, поради ефекта на мащаба, големите играчи постепенно ще изядат стандартизираната част от пазара за управление на връзките.В бъдеще е вероятно да има играчи, които напускат пазара, докато някои играчи ще придобият по-голям размер на пазара.
Въпреки че в Китай, поради различния корпоративен произход, продуктите на оператора наистина не могат да бъдат стандартизирани, за да отговорят на нуждите на всички клиенти, тогава скоростта на големите играчи да анексират пазара ще бъде по-бавна, отколкото в чужбина, но в крайна сметка ще бъде към стабилен модел на главните играчи.
В този случай ние сме по-оптимистично настроени за доставчици, които излизат от инволюцията, копаят нововъзникващи, пространство за трансформация, пазарният размер е значителен, пазарната конкуренция е малка, с възможността да плащат за пазарните сегменти за управление на връзката.
Всъщност има компании, които го правят.
Време на публикуване: 29 февруари 2024 г