Източник на статията: Ulink Media
Написано от Луси
На 16 януари британският телекомуникационен гигант Vodafone обяви десетгодишно партньорство с Microsoft.
Сред разкритите досега подробности за партньорството:
Vodafone ще използва Microsoft Azure и неговите технологии OpenAI и Copilot, за да подобри потребителското изживяване и да въведе допълнителни технологии като изкуствен интелект и облачни изчисления;
Microsoft ще използва услугите за фиксирана и мобилна свързаност на Vodafone и ще инвестира в IoT платформата на Vodafone. Планирано е IoT платформата да завърши своята независимост през април 2024 г., като все още има планове за свързване на повече видове устройства и привличане на нови клиенти в бъдеще.
Бизнесът на IoT платформата на Vodafone е фокусиран върху управлението на свързаността. Позовавайки се на данни от Global Cellular IoT Report 2022 на изследователската фирма Berg Insight, по това време Vodafone е придобила 160 милиона клетъчни IoT връзки, което представлява 6% от пазарния дял и се нарежда на четвърто място в световен мащаб след China Mobile с 1,06 милиарда (39% дял), China Telecom с 410 милиона (15% дял) и China Unicom с 390 милиона (14% дял).
Но въпреки че операторите имат значително предимство в „мащаба на свързване“ на пазара на платформи за управление на свързаността на IoT, те не са доволни от възвръщаемостта, която получават от този сегмент.
През 2022 г. Ericsson ще продаде своя IoT бизнес в IoT Accelerator и Connected Vehicle Cloud на друг доставчик, Aeris.
Платформата IoT Accelerator имаше над 9000 корпоративни клиенти в световен мащаб през 2016 г., управлявайки над 95 милиона IoT устройства и 22 милиона eSIM връзки по целия свят.
Ericsson обаче казва: фрагментацията на пазара на IoT е довела до това компанията да реализира ограничена възвръщаемост (или дори загуби) от инвестициите си на този пазар и да заема само малка част от веригата за създаване на стойност в индустрията за дълго време, поради което е решила да съсредоточи ресурсите си върху други, по-изгодни области.
Платформите за управление на свързаността на IoT са една от възможностите за „отслабване“, което е често срещано в индустрията, особено когато основният бизнес на Групата е затруднен.
През май 2023 г. Vodafone публикува резултатите си за финансовата 2023 г. с приходи за цялата година от 45,71 милиарда долара, което е леко увеличение с 0,3% на годишна база. Най-поразителното заключение от данните беше, че растежът на производителността на компанията се забавя, а новият главен изпълнителен директор, Маргерита Дела Вале, предложи план за съживяване по това време, заявявайки, че Vodafone трябва да се промени и да преразпредели ресурсите на компанията, да опрости организацията и да се съсредоточи върху качеството на обслужване, което клиентите ѝ очакват, за да си възвърне конкурентоспособността и да постигне растеж.
Когато планът за съживяване беше публикуван, Vodafone обяви планове за съкращаване на персонала през следващите три години, а също така беше публикувана и новината, че „обмисля продажбата на бизнес звеното си за интернет на нещата, оценено на около 1 милиард британски лири“.
Едва след обявяването на партньорството с Microsoft бъдещето на платформата за управление на свързаността на IoT на Vodafone беше широко дефинирано.
Рационализиране на ограничената възвръщаемост на инвестициите в платформата за управление на връзките
Платформа за управление на свързаността има смисъл.
Особено след като голям брой IoT карти трябва да бъдат свързани с множество оператори по целия свят, което е дълъг комуникационен процес и отнемаща време интеграция, унифицираната платформа ще помогне на потребителите да извършват анализ на трафика и управление на картите по по-прецизен и ефикасен начин.
Причината, поради която операторите обикновено участват на този пазар, е, че те могат да издават SIM карти, като същевременно предоставят софтуерни услуги за подобряване на конкурентоспособността на индустрията.
Причините доставчиците на публични облачни услуги, като Microsoft Azure, да участват на този пазар са следните: първо, съществува известен риск от провал в бизнеса с мрежови връзки на един единствен комуникационен оператор и има възможност за навлизане в нишов пазар; второ, дори ако не е възможно директно да се получат значителни приходи от управлението на връзките на IoT карти, ако се приеме, че това може първо да помогне на клиентите в индустрията да решат проблема с управлението на връзките, има по-голяма вероятност да им се предоставят последващите основни IoT продукти и услуги или дори да се увеличи използването на облачни продукти и услуги.
Съществува и трета категория играчи в индустрията, а именно агенти и стартиращи компании. Този вид доставчици предлагат платформа за управление на връзките, в сравнение с операторите на мащабни платформи за управление на връзките. Разликата е в по-простия процес, по-лекия продукт, по-гъвкавата реакция на пазара и по-близкото до нуждите на потребителите в нишовите области. Моделът на обслужване обикновено е „IoT карти + платформа за управление + решения“. С нарастващата конкуренция в индустрията някои компании ще разширят бизнеса си, за да предлагат модули, хардуер или приложни решения, предлагайки универсални продукти и услуги за повече клиенти.
Накратко, започва с управление на връзките, но не се ограничава само до това.
- В раздела за управление на връзките, изследователският институт IoT Media AIoT StarMap е събрал спецификациите на пакета за трафик на продукта Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) в доклада и казусите за индустрията на IoT платформите за 2023 г. и може да се види, че увеличаването на броя на връзките и свързването на повече устройства с висока стойност са двете основни идеи за разширяване на приходите на платформата за управление на връзките, особено след като всяка IoT връзка от потребителски клас допринася не много за годишните приходи.
- Отвъд управлението на връзките, както посочва изследователската фирма Omdia в своя доклад „Vodafone намеква за отделяне на IoT“, платформите за активиране на приложения генерират 3-7 пъти повече приходи на връзка, отколкото платформите за управление на връзки. Предприятията могат да обмислят бизнес форми в допълнение към управлението на връзките и аз вярвам, че сътрудничеството на Microsoft и Vodafone около IoT платформите ще се основава на тази логика.
Какъв ще бъде пазарният пейзаж за „платформи за управление на свързаността“?
Обективно погледнато, поради ефекта на мащаба, големите играчи постепенно ще погълнат стандартизираната част от пазара за управление на връзки. В бъдеще е вероятно някои играчи да напуснат пазара, докато други ще придобият по-голям пазарен дял.
Въпреки че в Китай, поради различния корпоративен произход, продуктите на операторите наистина не могат да бъдат стандартизирани, за да отговорят на нуждите на всички клиенти, скоростта, с която големите играчи анексират пазара, ще бъде по-бавна, отколкото в чужбина, но в крайна сметка ще се стигне до стабилен модел на водещите играчи.
В този случай сме по-оптимистично настроени относно доставчиците, които ще излязат от инволюцията, ще копаят нововъзникващо пространство за трансформация, размерът на пазара е значителен, конкуренцията на пазара е малка и ще е възможно да се плаща за пазарните сегменти за управление на връзките.
Всъщност има компании, които правят това.
Време на публикуване: 29 февруари 2024 г.