[Към Б или не към Б, това е въпрос. -- Шекспир]
През 1991 г. професор Кевин Аштън от Масачузетския технологичен институт за първи път предлага концепцията за Интернет на нещата.
През 1994 г. е завършено интелигентното имение на Бил Гейтс, в което за първи път са въведени интелигентно осветително оборудване и интелигентна система за контрол на температурата. Интелигентното оборудване и системи започват да навлизат в полезрението на обикновените хора.
През 1999 г. MIT създаде „Център за автоматична идентификация“, който предложи тезата, че „всичко може да бъде свързано чрез мрежата“ и изясни основното значение на интернет на нещата.
През август 2009 г. премиерът Вън Джиабао представи инициативата „Усещане за Китай“. Интернет на нещата беше официално включен в списъка на петте нововъзникващи стратегически индустрии на страната, вписан в „Доклада за работата на правителството“. Интернет на нещата привлече голямо внимание от цялото китайско общество.
Впоследствие пазарът вече не се ограничава само до смарт карти и водомери, а до различни области, продукти на интернет на нещата от фона на предния план, в полезрението на хората.
През 30-те години на развитие на Интернет на нещата, пазарът е претърпял много промени и иновации. Авторът е анализирал историята на развитието на To C и To B и се е опитал да погледне миналото от гледна точка на настоящето, за да помисли за бъдещето на Интернет на нещата – накъде ще се насочи той?
Към C: Новите продукти привличат вниманието на обществеността
В ранните години, продуктите за интелигентен дом, водени от политики, се разрастваха като гъби. Веднага щом се появят тези потребителски продукти, като интелигентни високоговорители, интелигентни гривни и роботи за почистване, те стават популярни.
· Умните високоговорители подкопават концепцията за традиционните домашни високоговорители, които могат да бъдат свързани чрез безжична мрежа, комбинират функции като управление на мебели и управление на множество стаи и носят на потребителите съвсем ново развлекателно изживяване. Умните високоговорители се разглеждат като мост за комуникация с умни продукти и се очаква да бъдат високо оценени от редица големи технологични компании като Baidu, Tmall и Amazon.
· Смарт гривната Xiaomi, която стои зад създателя, научноизследователската и развойна дейност и производството на технологичния екип на Huami, е оптимистично прогнозирана, че поколението Xiaomi Band ще продаде най-много 1 милион бройки, а за по-малко от година на пазара светът е продал над 10 милиона бройки; второто поколение гривна е доставило 32 милиона бройки, което е рекорд за китайския интелигентен хардуер.
· Робот за почистване на подове: задоволил адекватно фантазията на хората, сядайки на дивана, за да може да върши домакинската работа. За това е създадено и съвсем ново съществително „мързелива икономика“, което може да спести време за домакинска работа на потребителя и веднага щом се появи, е предпочитан от много любители на интелигентни продукти.
Причината, поради която продуктите на To-C лесно се „експлодират“ в ранните години, е, че самите интелигентни продукти имат „гореща точка“. Потребителите с мебели от десетилетия, когато видят роботи за почистване, интелигентни часовници-гривни, интелигентни високоговорители и други продукти, ще бъдат подтикнати от любопитството си да купуват тези модерни стоки. В същото време с появата на различни социални платформи (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu и др.), характеристиките на усилвателите и интелигентните продукти ще се разпространяват бързо. Хората се надяват да подобрят качеството си на живот с интелигентни продукти. Не само производителите увеличиха продажбите си, но и все повече хора започнаха да обръщат внимание на Интернет на нещата.
В сферата на интелигентния дом, интернет също се развива с пълна сила. Процесът на неговото развитие доведе до създаването на инструмент, наречен потребителски портрет, който се превърна в движещата сила на по-нататъшното развитие на интелигентния дом. Чрез прецизен контрол на потребителите, премахване на техните болезнени точки, старата версия на интелигентния дом се освобождава от повече функции, а нова партида продукти се появяват безкрайно, пазарът процъфтява и дава на хората красива фантазия.
Въпреки това, на горещия пазар някои хора също виждат признаци. Като цяло, потребителите на интелигентни продукти търсят високо удобство и приемлива цена. Когато удобството бъде решено, производителите неизбежно ще започнат да намаляват цената на продуктите, така че повече хора да могат да приемат цената на интелигентните продукти, за да търсят повече пазар. С падането на цените на продуктите, растежът на потребителите достига границите. Има само ограничен брой потребители, които са готови да използват интелигентни продукти, и все повече хора имат консервативно отношение към интелигентните продукти. Те няма да станат потребители на продукти от Интернет на нещата за кратко време. В резултат на това растежът на пазара постепенно се озовава в застой.
Един от най-видимите признаци за продажбите на интелигентни домове са интелигентните брави за врати. В ранните години бравите за врати са били проектирани за B клас. По това време цената е била по-висока и са се използвали предимно от луксозни хотели. По-късно, след популярността на интелигентните домове, пазарът на C-терминали започва постепенно да се развива с увеличаване на доставките и цената на пазара на C-терминали спада значително. Резултатите показват, че въпреки че пазарът на C-терминали е горещ, най-голямата доставка е на евтини интелигентни брави за врати, а купувачите, предимно за евтини хотели и управители на общежития, целта на използването на интелигентни брави за врати е да се улесни управлението. В резултат на това производителите „не спазват думата си“ и продължават да навлизат дълбоко в хотелите, семейните настаняване и други сценарии на приложение. Продажбата на интелигентни брави за врати на оператори на хотели и семейни настаняване може да продаде хиляди продукти наведнъж, въпреки че печалбата е намаляла, но значително намалява разходите за продажби.
До Б: Интернет на нещата (IoT) открива втората половина на състезанието
С настъпването на пандемията светът претърпява дълбоки промени, невиждани от век. Тъй като потребителите стягат портфейлите си и стават по-малко склонни да харчат в условията на нестабилна икономика, гигантите в Интернет на нещата се обръщат към B-терминала в търсене на ръст на приходите.
Въпреки че клиентите от B-край са търсени и са готови да харчат пари, за да намалят разходите и да повишат ефективността на предприятието. Клиентите от B-терминала обаче често имат много фрагментирани изисквания, а различните предприятия и индустрии имат различни изисквания за разузнаване, така че е необходимо да се анализират специфични проблеми. В същото време, инженерният цикъл на B-крайния проект често е дълъг, детайлите са много сложни, техническото приложение е трудно, разходите за внедряване и надграждане са високи, а цикълът на възстановяване на проекта е дълъг. Съществуват и проблеми със сигурността на данните и поверителността, с които трябва да се справят, а получаването на B-крайен проект не е лесно.
Въпреки това, Б-страната на бизнеса е много печеливша и малка компания за IoT решения с няколко добри Б-страни на клиентите може да реализира стабилни печалби и да оцелее по време на пандемията и икономическите сътресения. В същото време, с развитието на интернет, много таланти в индустрията са фокусирани върху SaaS продукти, което кара хората да започват да обръщат повече внимание на Б-страната. Тъй като SaaS прави възможно възпроизвеждането на Б-страната, той също така осигурява постоянен поток от допълнителна печалба (продължавайки да печели пари от последващи услуги).
По отношение на пазара, размерът на SaaS пазара достигна 27,8 милиарда юана през 2020 г., което е увеличение с 43% в сравнение с 2019 г., а размерът на PaaS пазара надхвърли 10 милиарда юана, което е увеличение със 145% в сравнение със същия период на миналата година. Базите данни, мидълуерът и микроуслугите се разраснаха бързо. Този импулс привлича вниманието на хората.
За ToB (Индустриален интернет на нещата) основните потребители са много бизнес единици, а основните изисквания за AIoT са висока надеждност, ефективност и сигурност. Сценариите за приложение включват интелигентно производство, интелигентно медицинско лечение, интелигентно наблюдение, интелигентно съхранение, интелигентен транспорт и паркиране, както и автоматично шофиране. Тези области имат разнообразни проблеми, които не могат да бъдат решени по стандарт и изискват опит, разбиране на индустрията, разбиране на софтуера и разбиране на приложението на професионално участие, за да се постигне оригиналната индустриална интелигентна трансформация. Следователно е трудно да се мащабира. Като цяло, продуктите на IoT са по-подходящи за области с високи изисквания за безопасност (като производство на въглищни мини), висока прецизност на производството (като висококачествено производство и медицинско лечение) и висока степен на стандартизация на продуктите (като части, ежедневни химикали и други стандарти). През последните години B-терминалът постепенно започва да се разгръща в тези области.
Към C→Към B: Защо има такава промяна
Защо има преминаване от C-терминал към B-терминал в Интернет на нещата? Авторът обобщава следните причини:
1. Растежът е наситен и няма достатъчно потребители. Производителите на Интернет на нещата са нетърпеливи да потърсят втората крива на растеж.
Четиринадесет години по-късно, Интернет на нещата е познат на хората и в Китай се появиха много големи компании. Има младата Xiaomi, има и постепенна трансформация на традиционния лидер в производството на мебели Halemy, има разработването на камери от Haikang Dahua, а също така в областта на модулите има първите доставки в света на Yuanyucom... Както за големите, така и за малките фабрики, развитието на Интернет на нещата е пречка поради ограничения брой потребители.
Но ако плувате срещу течението, ще се върнете назад. Същото важи и за компаниите, които се нуждаят от постоянен растеж, за да оцелеят на сложни пазари. В резултат на това производителите започнаха да разширяват втората крива. Милет строи кола, тъй като каза, че е принудена да бъде безпомощна; Хайканг Дахуа, в годишния си доклад, тихо ще промени бизнеса си към предприятия за интелигентни неща; Huawei е ограничена от Съединените щати и се насочва към B-края на пазара. Утвърденият легион и Huawei Cloud са входните точки за тях, за да навлязат на пазара на Интернет на нещата с 5G. Тъй като големите компании се стичат към B, те трябва да намерят място за растеж.
2. В сравнение с терминал C, разходите за обучение на терминал B са ниски.
Потребителят е сложна личност, чрез потребителския портрет може да се определи част от поведението му, но няма закон, който да го обучава. Следователно е невъзможно да се обучат потребителите, а цената на образователния процес е трудна за изчисляване.
Въпреки това, за предприятията, вземащите решения са шефовете на компанията, а шефовете са предимно човешки същества. Когато чуят интелигентност, очите им светват. Трябва само да изчислят разходите и ползите и спонтанно ще започнат да търсят интелигентни решения за трансформация. Особено през тези две години средата не е добра, не може да се използва отворен код, може само да се намалят разходите. И точно в това е добър Интернет на нещата.
Според някои данни, събрани от автора, изграждането на интелигентна фабрика може да намали разходите за труд в традиционните цехове с 90%, но също така значително да намали производствения риск и да намали несигурността, породена от човешка грешка. Следователно, шефът, който разполага с малко свободни средства, е започнал да опитва нискобюджетна интелигентна трансформация малко по малко, опитвайки се да използва полуавтоматичен и полуизкуствен начин, бавно итеративно. Днес ще използваме електронни етикети и RFID за измерване на стоките. Утре ще закупим няколко AGV превозни средства, за да решим проблема с обработката. С увеличаването на автоматизацията се отваря пазарът на B-енд.
3. Развитието на облачните технологии носи нови възможности за Интернет на нещата.
Ali Cloud, първата компания, която навлезе на пазара на облачни услуги, вече предоставя облачни данни за много предприятия. В допълнение към основния облачен сървър, Ali cloud се е развила както нагоре, така и надолу по веригата. Търговска марка на домейн, анализ на съхранение на данни, облачна сигурност и изкуствен интелект, и дори интелигентни схеми за трансформация, могат да бъдат намерени в зрели решения на Ali Cloud. Може да се каже, че ранните години на развитие постепенно започнаха да дават реколта, а годишната нетна печалба, оповестена във финансовия отчет, е положителна, което е най-добрата награда за развитието.
Основният продукт на Tencent Cloud е социалният. Той заема голям брой клиентски ресурси от B-терминали чрез малки програми, плащане в WeChat, корпоративни услуги в WeChat и други периферни екологични решения. Въз основа на това, компанията непрекъснато задълбочава и консолидира доминиращата си позиция в социалната сфера.
Huawei Cloud, като къснодошъл, може би е крачка назад от другите гиганти. Когато навлезе на пазара, гигантите вече бяха пренаселени, така че Huawei Cloud в началото на пазарния си дял е жалък. Въпреки това, от развитието през последните години може да се види, че Huawei Cloud все още е в производствената област, за да се бори за пазарен дял. Причината е, че Huawei е производствена компания и е много чувствителна към трудностите в индустриалното производство, което позволява на Huawei Cloud бързо да решава корпоративни проблеми и болкови точки. Именно тази способност прави Huawei Cloud един от петте най-добри облачни решения в света.
С разрастването на облачните технологии, гигантите осъзнаха важността на данните. Облакът, като носител на данни, се превърна в обект на спор за големите фабрики.
До Б: Накъде отива пазарът?
Има ли бъдеще за B края? Това може би е въпросът, който си задават много читатели, които четат това. В тази връзка, според проучвания и оценки на различни институции, степента на проникване на B-терминалния Интернет на нещата все още е много ниска, приблизително в диапазона от 10%-30%, а пазарът все още има огромно пространство за проникване.
Имам няколко съвета за навлизане на пазара на B-енд. Преди всичко е важно да изберете правилната област. Предприятията трябва да вземат предвид капацитетния кръг, в който се намира текущият им бизнес, непрекъснато да усъвършенстват основния си бизнес, да предоставят малки, но красиви решения и да задоволяват нуждите на някои клиенти. Чрез натрупването на програми, бизнесът може да се превърне в отличен ров след зрялост. Второ, за B-енд бизнеса талантът е много важен. Хората, които могат да решават проблеми и да постигат резултати, ще донесат повече възможности на компанията. И накрая, голяма част от бизнеса от B-енд страната не е еднократна сделка. Услуги и подобрения могат да бъдат предоставени след завършване на проекта, което означава, че има постоянен поток от печалби, които да бъдат реализирани.
Заключение
Пазарът на Интернет на нещата се развива от 30 години. В ранните години Интернет на нещата се използваше само в B края. NB-IoT, водомерите LoRa и RFID смарт картите осигуряваха много удобство за инфраструктурни дейности, като например водоснабдяване. Вятърът на интелигентните потребителски стоки обаче духа твърде силно, така че Интернет на нещата привлече вниманието на обществеността и се превърна в потребителска стока, търсена от хората за определен период от време. Сега, след като фурмите изчезнаха, C краят на пазара започна да показва тенденция на неразположение, пророчески големи предприятия започнаха да коригират посоката си, за да се върнат напред към B края, надявайки се на допълнителни печалби.
През последните месеци, Институтът за изследване на звездните карти на AIoT проведе по-подробно и задълбочено проучване и анализ на индустрията за интелигентни потребителски стоки, а също така предложи концепцията за „интелигентен начин на живот“.
Защо интелигентните човешки селища са по-скоро интелигентни, отколкото традиционните интелигентни домове? След голям брой интервюта и разследвания, анализаторите на звездните карти на AIoT установиха, че след полагането на интелигентни единични продукти, границата между C-терминал и B-терминал постепенно се размива и много интелигентни потребителски продукти се комбинират и продават на B-терминал, образувайки сценарийно ориентирана схема. След това, с интелигентните човешки селища, тази сцена ще дефинира по-точно днешния пазар на интелигентни домакинства.
Време на публикуване: 11 октомври 2022 г.