Интернет на нещата, ще завърши ли To C в To B?

[До B или не до B, това е въпрос.-- Шекспир]

През 1991 г. професорът от Масачузетския технологичен институт Кевин Аштън за първи път предложи концепцията за Интернет на нещата.

През 1994 г. интелигентното имение на Бил Гейтс е завършено, въвеждайки за първи път интелигентно осветително оборудване и интелигентна система за контрол на температурата.Интелигентното оборудване и системи започват да навлизат в полезрението на обикновените хора.

През 1999 г. Масачузетският технологичен институт създаде „Център за автоматична идентификация“, който предложи „всичко да бъде свързано чрез мрежата“ и изясни основното значение на Интернет на нещата.

През август 2009 г. премиерът Вен Джиабао изложи „Усещане на Китай“, iot беше официално посочен като една от петте нововъзникващи стратегически индустрии в страната, записано в „Доклада за работата на правителството“, iot привлече голямо внимание от цялото общество в Китай.

Впоследствие пазарът вече не се ограничава до смарт карти и водомери, а до различни области, продукти от фона към предната част, в полезрението на хората.

През 30-те години на развитие на Интернет на нещата пазарът претърпя много промени и иновации.Авторът претърси историята на развитието на To C и To B и се опита да погледне миналото от гледна точка на настоящето, за да мисли за бъдещето на Интернет на нещата, къде ще отиде?

Към C: Новите продукти привличат вниманието на обществеността

В първите години елементите за интелигентен дом, водени от политика, никнеха като гъби.Веднага щом се появят тези потребителски продукти, като интелигентни високоговорители, интелигентни гривни и роботи за метене, те стават популярни.

· Интелигентният високоговорител подкопава концепцията за традиционен домашен високоговорител, който може да бъде свързан чрез безжична мрежа, да комбинира функции като управление на мебели и управление в много стаи и да предостави на потребителите чисто ново забавление. Интелигентните високоговорители се разглеждат като мост за комуникация с интелигентни продукти и се очаква да бъдат високо оценени от редица големи технологични компании като Baidu, Tmall и Amazon.

· Смарт гривна Xiaomi зад създателя, R&D и производството на технологичния екип на Huami оптимистична оценка, поколението на лентата Xiaomi продава най-много 1 милион единици, резултатите от по-малко от година на пазара, светът е продал повече от 10 милиона единици;Групата от второ поколение достави 32 милиона единици, поставяйки рекорд за китайски интелигентен хардуер.

· Робот за почистване на подове: задоволява се адекватно с фантазията на хората, седнете на дивана, за да можете да завършите домакинската работа.За това също е създадено чисто ново съществително „мързелива икономика“, което може да спести време за домакинска работа на потребителя, веднага щом излезе, е предпочитано от много интелигентни любители на продуктите.

Причината, поради която продуктите на To C лесно експлодират в ранните години е, че самите интелигентни продукти имат ефект на гореща точка.Потребителите с десетилетия стари мебели, когато видят робот за метене, интелигентни часовници с гривни, интелигентни високоговорители и други продукти, ще бъдат обхванати от любопитство да купуват тези модерни стоки, в същото време с появата на различни социални платформи (WeChat кръг от приятели , weibo, QQ space, zhihu и др.) ще бъдат характеристиките на усилвателя, интелигентни продукти и ще се разпространят бързо.Хората се надяват да подобрят качеството на живот с интелигентни продукти.Не само производителите увеличиха продажбите си, но и все повече хора започнаха да обръщат внимание на интернет на нещата.

В интелигентния дом във визията на хората, Интернет също се развива с пълна сила, процесът на неговото развитие създаде инструмент, наречен потребителски портрет, който се превърна в движещата сила на по-нататъшната експлозия на интелигентния дом.Чрез прецизния контрол на потребителите, изчистване на техните болезнени точки, старата итерация на интелигентния дом с повече функции, нова партида продукти също се появяват безкрайно, пазарът процъфтява, дайте на хората красива фантазия.

На горещия пазар обаче някои хора виждат и табелите.Като цяло, потребителите на интелигентни продукти, тяхното търсене е високо удобство и приемлива цена.Когато удобството бъде решено, производителите неизбежно ще започнат да намаляват цената на продукта, така че повече хора да могат да приемат цената на интелигентните продукти, за да търсят повече пазар.Тъй като цените на продуктите падат, нарастването на потребителите достига маржове.Има само ограничен брой потребители, които желаят да използват интелигентни продукти, а повече хора имат консервативно отношение към интелигентните продукти.Те няма да станат потребители на продуктите на Интернет на нещата за кратко време.В резултат на това растежът на пазара постепенно се забива в тясно място.

Един от най-видимите признаци за продажби на интелигентни домове са интелигентните брави на вратите.В ранните години ключалката на вратата е проектирана за края B.По това време цената беше по-висока и се използваше предимно от хотели от висок клас.По-късно, след популярността на интелигентния дом, пазарът на C-терминали започна да се развива постепенно с увеличаването на доставките и цената на пазара на C-терминали спадна значително.Резултатите показват, че въпреки че пазарът на C-терминал е горещ, най-голямата пратка са интелигентните брави за врати от нисък клас и купувачите, най-вече за управителите на хотели и общежития от нисък клас, целта на използването на интелигентни брави за врати е улесняват управлението.В резултат на това производителите „отстъпиха на думата си“ и продължават да навлизат дълбоко в сценариите за хотели, квартири и други приложения.Продайте интелигентната брава на вратата на оператора на хотела за престой, можете да продавате хиляди продукти наведнъж, въпреки че печалбата е намаляла, но намалявате много разходите за продажби.

Към B: IoT открива втората половина на състезанието

С настъпването на пандемията светът претърпява дълбоки промени, невиждани от един век.Тъй като потребителите затягат портфейлите си и стават по-малко склонни да харчат в една разклатена икономика, гигантите в Интернет на нещата се обръщат към B-терминала в търсене на ръст на приходите.

Въпреки това клиентите от B-край са търсени и са готови да харчат пари, за да намалят разходите и да увеличат ефективността на предприятието.Въпреки това клиентите на B-терминал често имат много фрагментирани изисквания, а различните предприятия и индустрии имат различни изисквания за интелигентност, така че специфичните проблеми трябва да бъдат анализирани.В същото време инженерният цикъл на проекта B-end често е дълъг и детайлите са много сложни, техническото приложение е трудно, разходите за внедряване и надграждане са високи и цикълът на възстановяване на проекта е дълъг.Има също проблеми със сигурността на данните и поверителността, с които трябва да се справите, а получаването на проект от страна на B не е лесно.

Въпреки това, страна B на бизнеса е много печеливша и малка компания за решения за iot с няколко добри клиенти от страна B може да реализира стабилни печалби и да оцелее в пандемията и икономическите сътресения.В същото време, докато интернет узрява, много таланти в индустрията са фокусирани върху SaaS продукти, което кара хората да започнат да обръщат повече внимание на B-страната.Тъй като SaaS прави възможно копирането на страна B, той също така осигурява постоянен поток от допълнителна печалба (продължавайки да печелите пари от последващи услуги).

По отношение на пазара, размерът на пазара на SaaS достигна 27,8 милиарда юана през 2020 г., което е увеличение от 43% в сравнение с 2019 г., а размерът на пазара на PaaS надхвърли 10 милиарда юана, което е увеличение от 145% в сравнение със същия период на миналата година.Базата данни, междинният софтуер и микроуслугите се разрастваха бързо.Такава инерция привлича вниманието на хората.

За ToB (Industrial Internet of Things) основните потребители са много бизнес единици, а основните изисквания за AIoT са висока надеждност, ефективност и сигурност.Сценариите за приложение включват интелигентно производство, интелигентно медицинско лечение, интелигентно наблюдение, интелигентно съхранение, интелигентно транспортиране и паркиране и автоматично шофиране.Тези области имат различни проблеми, нито един стандарт не може да бъде решен и трябва да имат опит, да разбират индустрията, да разбират софтуера и да разбират приложението на професионалното участие, за да се постигне оригиналната индустриална интелигентна трансформация.Следователно е трудно да се увеличи мащаба.Като цяло продуктите на iot са по-подходящи за области с високи изисквания за безопасност (като производство на въглищни мини), висока прецизност на производството (като производство от висок клас и медицинско лечение) и висока степен на стандартизация на продуктите (като части, ежедневно химически и други стандарти).През последните години В-терминалът постепенно започна да се излага в тези полета.

Към C → Към B: Защо има такава промяна

Защо има преминаване от C-терминал към B-терминал Интернет на нещата?Авторът обобщава следните причини:

1. Растежът е наситен и няма достатъчно потребители.Производителите на Iot са нетърпеливи да търсят втората крива на растеж.

Четиринадесет години по-късно Интернет на нещата е познат на хората и много големи компании се появиха в Китай.Има млади Xiaomi, има и постепенна трансформация на лидера в традиционните мебели Halemy, има разработка на камера от Haikang Dahua, има и в областта на модулите, които ще станат първите в света доставки на Yuanyucom… Както за големи, така и за малки фабрики, развитието на интернет на нещата е затруднено поради ограничения брой потребители.

Но ако плуваш срещу течението, ще паднеш назад.Същото важи и за компаниите, които се нуждаят от постоянен растеж, за да оцелеят на сложни пазари.В резултат на това производителите започнаха да разширяват втората крива.Millet построи кола, тъй като каза, че е принуден безпомощен;Haikang Dahua, в годишния доклад тихо ще промени бизнеса към предприятия за интелигентни неща;Huawei е ограничен от Съединените щати и се насочва към B-end пазара.Установеният легион и Huawei Cloud са входните точки за тях да навлязат на пазара на интернет на нещата с 5G.Тъй като големите компании се стичат към B, те трябва да намерят място за растеж.

2. В сравнение с терминал C, разходите за обучение на терминал B са ниски.

Потребителят е сложен индивид, чрез потребителския портрет може да определи част от поведението си, но няма закон, който да обучи потребителя.Поради това е невъзможно да се обучават потребителите, а разходите за образователния процес е трудно да се преброят.

За предприятията обаче вземащите решения са шефовете на компанията, а шефовете са предимно човешки същества.Когато чуят разум, очите им светят.Те трябва само да изчислят разходите и ползите и спонтанно ще започнат да търсят интелигентни решения за трансформация.Особено през тези две години средата не е добра, не може да се отвори код, може само да се намалят разходите.И това е, в което Интернет на нещата е добър.

Според някои данни, събрани от автора, изграждането на интелигентна фабрика може да намали разходите за труд на традиционната работилница с 90%, но също така значително да намали производствения риск, да намали несигурността, причинена от човешка грешка.Следователно шефът, който има малко свободни пари в ръка, започна да опитва малко по малко евтина интелигентна трансформация, опитвайки се да използва полуавтоматичния и полуизкуствен начин, бавно повтаряне.Днес ще използваме електронни етикети и RFID за мерило и стоки.Утре ще купим няколко превозни средства AGV, за да решим проблема с управлението.С нарастването на автоматизацията се отваря B-end пазарът.

3. Развитието на облака носи нови възможности за Интернет на нещата.

Ali Cloud, първият, който навлезе на облачния пазар, вече предостави облак от данни за много предприятия.В допълнение към основния облачен сървър, облакът на Ali се разви нагоре и надолу по веригата.Търговската марка на име на домейн, анализ на съхранение на данни, сигурност в облака и изкуствен интелект и дори схема за интелигентна трансформация могат да бъдат намерени в зрелите решения на Ali Cloud.Може да се каже, че ранните години на отглеждане, постепенно започнаха да имат реколта и годишната нетна печалба, разкрита във финансовия отчет, е положителна, е най-добрата награда за отглеждането му.

Основният продукт на Tencent Cloud е социален.Той заема голям брой клиентски ресурси на B-терминал чрез малки програми, wechat pay, корпоративни wechat и друга периферна екология.Въз основа на това тя непрекъснато задълбочава и затвърждава своята доминираща позиция в социалната сфера.

Huawei Cloud, като закъснял, може сам по себе си да е крачка зад другите гиганти.Когато влезе на пазара, гигантите вече бяха претъпкани, така че Huawei Cloud в началото на пазарния дял е жалък.Въпреки това, това може да бъде открито от развитието през последните години, облакът на Huawei все още е в областта на производството, за да се бори за пазарния дял.Причината е, че Huawei е производствена компания и е много чувствителна към трудностите в промишлената производствена индустрия, което позволява на Huawei Cloud бързо да решава корпоративни проблеми и болезнени точки.Именно тази способност прави Huawei Cloud един от петте най-добри облака в света.

С разрастването на облачните изчисления, гигантите забелязаха важността на данните.Облакът, като носител на данни, се превърна в обект на спорове за големите фабрики.

До Б: Накъде върви пазарът?

Има ли бъдеще B end?Това може да е въпросът в съзнанието на много читатели, които четат това.В тази връзка, според проучването и оценката на различни институции, степента на проникване на B-терминалния интернет на нещата все още е много ниска, приблизително в диапазона от 10%-30%, а развитието на пазара все още има огромно пространство за проникване.

Имам няколко съвета за навлизане в B-end пазара.На първо място е важно да изберете правилното поле.Предприятията трябва да вземат предвид кръга на капацитета, в който се намира текущият им бизнес, непрекъснато да усъвършенстват основния си бизнес, да предоставят малки, но красиви решения и да решават нуждите на някои клиенти.Чрез натрупването на програми бизнесът може да се превърне в своя отличен ров след зрелостта.Второ, за B-end бизнеса талантът е много важен.Хората, които могат да решават проблеми и да постигат резултати, ще донесат повече възможности на компанията.И накрая, голяма част от бизнеса от страна Б не е еднократна сделка.Услуги и надстройки могат да бъдат предоставени след завършване на проекта, което означава, че има постоянен поток от печалби за копаене.

Заключение

Пазарът на интернет на нещата се развива от 30 години.В ранните години Интернет на нещата се използваше само в B края.NB-IOT, водомерът на LoRa и RFID смарт картата предоставиха голямо удобство за инфраструктурна работа като водоснабдяване.Вятърът на интелигентните потребителски стоки обаче духа твърде силно, така че Интернет на нещата привлече вниманието на обществеността и се превърна в потребителска стока, търсена от хората за определен период от време.Сега, фурмата изчезна, краят C на пазара започна да показва тенденция на неразположение, пророчески големите предприятия започнаха да коригират лъка, към края B отново напред, надявайки се да намерят допълнителни печалби.

През последните месеци AIoT Star Map Research Institute проведе по-подробно и задълбочено разследване и анализ на индустрията за интелигентни потребителски стоки и също така представи концепцията за „интелигентен живот“.

Защо интелигентните човешки селища са вместо традиционните интелигентни домове?След голям брой интервюта и разследвания анализаторите на звездната карта на AIoT установиха, че след поставянето на интелигентни единични продукти, границата между C-терминал и B-терминал постепенно се размива и много интелигентни потребителски продукти са комбинирани и продадени на B-терминал , формиране на сценарийно ориентирана схема.След това, с интелигентните човешки селища, тази сцена ще определи по-точно днешния пазар на интелигентни домакинства.